本报讯 3月15日以来，盒马鲜生的战略调整与扩张计划持续引发市场关注。通过关闭非核心业务、聚焦“盒马鲜生”与“盒马NB”双业态、加速下沉市场布局，盒马正以更务实的姿态向千亿规模目标迈进。

一是战略聚焦：关闭X会员店，深耕核心业务。盒马近期宣布关闭上海高青店、大场店、东虹桥店等3家X会员店，全国X会员门店数量从10家缩减至5家。这一调整标志着盒马从对标山姆的“试验田”模式转向以盈利为导向的战略聚焦。X会员店因坪效低、成本压力大，且与盒马鲜生存在客群重叠，逐渐成为战略包袱。盒马CEO严筱磊明确表示，未来将集中资源发展“盒马鲜生”和主打社区硬折扣的“盒马NB”两大核心业态。

2024年，盒马鲜生已连续9个月实现整体盈利，全年GMV达590亿元，同比增长7.3%，新开72家鲜生门店覆盖21个城市。2025年计划再开近100家鲜生店，并进入数十个新城，目标直指千亿交易规模。

二是供应链优化与商品力升级。为支撑扩张，盒马进一步强化供应链与商品力。其全球供应链整合能力显著，自有品牌SKU超1200个，销售占比达35%，爆款成功率高达97%。通过“盒马村”模式与185个源头基地合作，实现从生产到销售的全链路控制，损耗率低于行业平均水平的3%。

此外，盒马启动“折扣化”变革，对乳制品、水饮、冷冻食品等5000多款商品设置“线下专享价”，价格普遍下调20%，未来将扩展至线上，以提升价格竞争力。

三是下沉市场布局：“盒马NB”成第二增长曲线。“盒马NB”业态以“硬折扣+社区渗透”模式快速崛起，主打高性价比商品，精准匹配下沉市场需求。2024年，“盒马NB”以“每5天一店”的速度进入泰兴、宿州等三四线城市，采用“1托N”模式（1家标准店配套多家自提点），降低运营成本并提升覆盖密度。

四是关于挑战与未来方向。尽管战略调整初显成效，盒马仍面临多重挑战。下沉市场的平衡难题：需在价格与品质间找到临界点，应对区域竞争对手的极致服务竞争；供应链区域化压力：下沉市场物流分散，需构建“全国供应链+区域化运营”体系；商品力可持续性：爆品开发周期缩短至45天，但需持续创新以维持差异化优势。

盒马的组织架构也在同步调整，新增近200名店长，优化薪酬激励体系，强化人才培养，以支撑规模化扩张。

从多业态试错到双核驱动，盒马的转型折射出新零售行业从流量争夺转向效率与商品力深耕的趋势。随着千亿目标渐近，如何在规模扩张与精细化运营间取得平衡，将是盒马下一阶段的关键命题。（据《财经时报》）