□ 吴雨欣 杨贝宁

日前，生鲜电商叮咚买菜（NYSE:DDL）发布2023年二季度财报，营收为48.406亿元，上年同期66.344亿元，同比下降27.04%；非美国通用会计准则（Non-GAAP）净利润为750万元，连续第三个季度实现非美国通用会计准则盈利。

从营收的细分来看，叮咚买菜二季度产品营收为47.787亿元，去年同期为65.540亿元，同比下降27.09%；服务营收为6190万元，去年同期为8040万元，同比下降23.01%。

为何今年二季度较去年同期有较明显的下滑？叮咚买菜在财报中解释，去年由于新冠肺炎疫情，特别是在上海，导致2022年第二季度消费需求过高。随着消费者需求从去年的峰值恢复到正常水平，订单量也有所减少。此外，2023年第二季度劳动节和端午节期间出行增加也降低了消费需求。2023年第二季度的总收入也因该公司在2022年和今年第二季度撤出几个城市而受到不利影响，原因是这些市场在短期内难以实现盈利。

叮咚买菜创始人梁昌霖在财报中表示，尽管2022年第二季度是高基数，但在本季度用户月下单频次仍然同比提升了5%，首次达到4次；会员渗透率也有很大的提升，二季度会员用户GMV（商品交易总额）占比达到54%，同比提升10%。

梁昌霖也在随后的财报电话会上表示，对接下来第三、四季度均实现Non-Gaap口径下的盈利有信心。

叮咚买菜方面表示，目前，叮咚买菜华东区域已经整体实现了稳定盈利，其中江苏和浙江的仓均日单量同比分别提升了27%和21%。分城市来看，上海自2022年第一季度以来实现整体盈利，江苏和浙江自2022年第四季度以来已连续三个季度实现盈利。2023年上半年，叮咚买菜全国客单价为72.9元，上海的客单价在75.8元。

值得关注的是，叮咚买菜在二季度关闭了川渝地区的一些站点。出于降本增效的考虑，叮咚买菜还是会继续深耕现有区域，在保持区域稳定规模化盈利后再考虑新区的扩展，我们依然会继续保持与川渝区域的食品企业的深入合作。”

据了解，叮咚买菜过去半年在加大对上游供应链端的投入，维持着生鲜商品超过80%的直采比例，此外，叮咚买菜也在加强自研商品的建设。

财报显示，叮咚买菜二季度的运营成本与支出在下降，相较于去年同期的66.346亿元下降26.6%至48.669亿元。其中，商品销售成本同比下降26.4%至33.403亿元；履约支出同比下滑25.6%至11.466亿元；销售和营销费用同比下降39.3%至8910万元，叮咚买菜称，这是由于公司产品开发能力的提高和品牌形象的日益成熟，每个新交易用户的用户获取成本下降。产品研发支出为2.017亿元，同比下降21.0%，主要由于公司研发效率的提高。