本报讯 焦浩 今年的“6·18”年中大促即将正式开启，从多家电商平台近期举行的“6·18”启动会上了解到，今年有关平台将对商家和消费者投入巨额流量和消费补贴，以好价好物、低价好物为重点，通过多种玩法为“6·18”大促营造氛围，助力消费持续回暖。

2023快手电商引力大会日前在上海举行，当快手电商产品负责人叶恒在演讲中放出一张平台今年的营销日历图时，笔者看到，会场里数百位参会的商家纷纷拿出手机拍照记录。在这张图片里，“6·18”购物节被提亮标注，而这也是商家们此次来参会的重点关注事项。

蕉下电商渠道总监景战说：“在快手‘6·18’期间我们会做比较密集的宣发和前置种草，在整体的经营目标上面，希望是在去年的基础上能够实现翻一倍的增长。”

追觅新媒体电商总监王菲表示：“大促最后拼的是价格、是产品力。‘6·18’作为我们产品以及品牌半年的考卷，在这个时候我们从各个渠道都会发力。”

每一次大促都是电商平台流量最活跃也是投入最大的节点，叶恒说，今年“6·18”期间将推出直播间大牌大补、商品预售、直播间消费金等玩法，对商家投入激励量级创新高的平台流量补贴。“整个‘6·18’期间快手电商将会拿出百亿的流量扶持和超过10亿的商品补贴，帮助各类型、各层级的经营者实现营销爆发。”

在杭州举行的2023淘宝天猫“6·18”商家大会上，淘宝天猫“6·18”总负责人暮珊也表示，今年“6·18”是平台历史上最大投入的一届，全周期预计实现超600亿流量曝光，为商家引来海量顾客。“今年我们会以‘价格力’作为最基础的原则，把最好的流量给到低价的货品。而且我们会做淘宝好价节，还有聚划算直降和天天特卖这样的营销频道，把货品非常丰富地呈现在消费者的面前。”

在南京举行的苏宁易购“6·18”大促启动会上，苏宁易购“6·18”线上营销负责人何刚说，今年将重点从商品、价格、服务上发力，为消费者提供“三好”体验。“其中‘好商品’针对的是更喜欢尝试潮流新品的90后、00后消费者。”

拼价格、拼好物，成为电商平台今年备战“6·18期中考”的关键词。商务部研究院电子商务研究所副研究员洪勇认为，各平台不约而同把低价好物、好价好物作为卖点，是基于对消费者需求的洞察和应对市场竞争的一种策略。“消费者有更多选择的余地。平台在强调好价好物、低价好物的同时，也应该确保产品的品质和真实性，避免虚假宣传和质量问题。”

除了在商品供给端发力，升级内容玩法也成为各电商平台的关键一招。快手方面将优质内容作为指标之一向经营者倾斜资源，淘宝天猫将打造好看好逛的短视频和直播作为“6·18”内容赛道的重点。中央财经大学数字经济融合创新发展中心主任陈端表示，在直播电商快速发展的背景之下，平台和商家更加注重通过丰富多元的内容吸引潜在消费者，挖掘消费市场新增量。

“今年我们看到各平台围绕整个电商未来内容化、圈层化的升级态势。一方面是面向商家做更多的流量赋能、数据赋能、技术赋能；另一方面就是面向消费者升级购物场景，通过内容化拉近跟消费者之间的场景亲和力、心理亲和力，来带动流量更好的商业化变现。”陈端表示。