零售的创新、零售企业的转型，老板首先要换圈子。

因为在转型时期，打败传统企业的一定不是行业内部，主要来自于行业外部。

沃尔玛、家乐福业绩下滑、关店，不是因为大润发发展得更好了，大润发也在面临同样的问题。

目前看，从行业内部找到更好的转型模式是非常困难的。传统的保守思想还在影响着很多人，就像已经面临着50%的流量减少，很多人还在讲零售没有新旧之分。可以回过头来看一下，二十年前没有转换以连锁零售为代表的现代零售模式的企业还有吗？目前市场存在的零售企业哪一家不是当年转换了现代零售模式？

本轮转型，为什么要老板首先换圈子？因为影响本轮零售变革的主要因素不完全在行业本身，很多的主要影响因素在行业外部。

从目前看，消费市场发生的结构性变化是影响零售企业变革的最主要因素。

再是互联网特别是移动互联网的发展、整个快消品行业发生的变革以及周边领域发生的变化，这三大因素也在推动行业发生重大变革。

这四个方面的主要因素，都将对未来零售行业的经营模式产生非常重大的影响。

当前需要尽快换到以下圈子：

研究消费市场结构性变化的圈子：如何准确研究分层化的市场变化，如何适应小众化市场环境下的营销变化，如何把握目标消费者个性化的需求特征是当前研究转型的重要基础。在分层化市场环境下，未来的零售店，必然是不同的店服务不同的消费者，不同的零售形式满足不同的消费场景。

研究移动互联网链接环境下的零售变革的圈子：在这一方面，电商有非常重要的启示。但是电商的一套模式又不完全适合于线下零售店。零售企业需要结合线下企业的实际，如何+互联网，如何实现顾客在线化的实时连接，如何实现顾客在线、商品在线、交易在线、营销在线。用链接和在线化的方式重构零售效率。

研究整个快消品行业变革的圈子：目前在快消品行业，一些创新品牌、创新模式非常值得零售企业学习借鉴，像三只松鼠、江小白、以及李渡酒的体验营销模式。

未来的快消品行业将会发生很多变革，产品要适应小众化的市场变化，产品+服务的变化，不同品类选择不同购买方式的变化等。

当前，零售企业特别需要结合自己的业态特点、品类特点研究未来整个产业链的变化趋势。结合总的变化趋势重新找到自己的定位，发挥好自己新的优势。

研究技术变革、物流变革的圈子：未来的企业包括零售企业在内都将成为以数字化技术为先导的企业。数字化技术不仅是一种效率手段，而且将会改变企业的组织模式、营销模式。企业老板必须要研究数字化带来的重大影响。要基本弄清数字化环境下的企业经营逻辑，用数字化技术重构零售模式。

（摘自网络）