各大实体零售巨头在经历2015年业绩下滑和关店潮的“阵痛”后发现，差异化商品的跨境电商是提升竞争力的一大方向，大量业者采用的是“境内关外”的保税仓库模式。但与此同时，电商们也在进行海外采购业务，实体业者与电商的交战还在继续，而且有意思的是，阿里系等电商竟然开始反向线下开店。

全球直采做跨境电商

沃尔玛大卖场电子商务高级总监博骏贤说，沃尔玛中国区的跨境电商采取全球采购，其中50%从生产商处直接采购，品类集中在婴童用品、食品和日用品等。“我们会运用全球20多个国家的采购资源，通过深圳自贸区进口，100%使用自贸区模式。由于很多热销货品是直接到欧美日本采购，所以成本控制得还不错。”

除了沃尔玛，麦德龙在其电商平台也引入了大量欧洲进口商品。步步高在以云猴网进行跨境电商业务，步步高董事长王填及其团队频繁往返于欧美和中国之间，以直接采购更多进口商品。大润发则是以麾下的飞牛网平台进行跨境电商业务，并希望进一步扩大版图。

保税仓或直邮模式

据了解，实体零售商开展电商业务有几种模式，第一类是买断货品的保税仓库模式。沃尔玛、步步高的云猴和大润发的飞牛网目前用的就是保税仓库模式，零售商买断一批进口货品，然后放置在保税仓库内。保税仓库有两种，一种在中国境内，一种在海外。待销售发生后则从保税仓库调货，零售商可以选择自建仓库或者租用仓库，目前沃尔玛跨境电商业务采取的是第三方物流仓储。

另一类则是直邮模式，该模式不需要仓库，而是根据客户的订单直接海外采购后直邮到客户处。直邮模式节省了仓库成本，但没有规模化效应。保税仓模式则可以发挥大量采购的成本控制效应，可是自建仓库成本非常高，可能一个大型仓库的建设就涉及数千万元的费用，即便是租赁，成本也不菲，一年可能也需要数十万甚至上百万元。

“此外，保税仓模式之下，买手很重要，因为买断一批货品必须要眼光精准。哪些会是爆款商品就需要买手判断。我们研究后发现，母婴用品、零食、化妆品是几类热销货物，所以我们会从这方面下手采购。”飞牛网环球购总监徐璐明说。

“马云们”线下开店

值得注意的是，在实体业者发力跨境电商的同时，京东、阿里等也有全球购业务，那么，实体零售业者究竟有没有优势呢？

“光说比价，从普通商品来看，电商似乎是有优势的。但是跨境商品不同，很多爆款具有独家性，且性价比高。实体零售业者具有规模采购和线下实体店落地的优势。纯粹的电商缺乏的就是专业商品管理和落地的实体店展示。我们看到很多业者都有跨采商品的线下展示店，这其实是为跨境电商业务服务，这些是电商们的短板。”徐璐明指出。

除了规模，独家自有品牌商品也是实体业者应对电商的一大“法宝”。很多自有品牌商品具有独家性和价格优势，并且有品质保证。在市场上很有竞争力。

在线上业务大幅增长的同时，电商们也看到了线下落地的重要性，于是，阿里等开始反向“杀入”实体店市场，以打造虚拟商品的落地效益。

近期，阿里投资1.5亿美元的生鲜超市“盒马鲜生”，第一家实体店已在上海金桥国际广场开业。RET睿意德联合中商数据研究团队近期实地调研数据显示，盒马鲜生的日均人流量近万，由于只接受会员和支付宝消费，线下直接为线上导流。盒马鲜生和京东到家都是基于打造生活O2O的流量入口，若能持续稳定建立品牌信任感，那将从有限的零售空间创造出无限的销售额与净利润，冲破传统零售业的坪效、劳效、时效等痛点。

（联商网）