春节临近，意味着食品饮料类行业将迎来销售旺季。一线白酒贵州茅台和五粮液在年终经销商大会上纷纷亮出骄人的业绩。然而，目前来看，节前高端白酒的销售并未有大幅的增长，“与平时相比略有增长，但增幅不大。”不少经销商表示。

去年销售情况良好

每年的12月份，酒企都会对一年的销售进行统计并公布第二年的计划及销售政策。从目前市场反馈的信息来看，不少酒企在2015年的销售情况与2014年相比都有不错的上升。

2015年12月20日，茅台集团董事长袁仁国在年度经销商大会上表示，截至目前茅台已完成2015年全年销售任务。1月份至11月份，茅台集团销售收入同比增长4%；利润总额增长1.88%；资产总额达1050亿元，同比增长31%。

同样，在五粮液经销商大会上，五粮液股份公司董事长刘中国也表示，五粮液2015年1-11月份，整体销售实现了公司的预期目标，5大品牌均实现了同比增长。

另外，泸州老窖也表示国窖2015年销售呈现恢复性增长，比预期要好。国窖1573的表现最好，目前从价格、库存、模式上已经基本调整到位。

上述白酒企业用数据证明了2015年销售情况良好，与2013年、2014年相比，它们似乎走出了“三公消费”下降带来的阴影。根据Choice数据统计显示，截至目前，3家酒企发布了2015年业绩预告，均实现了业绩的同比增长。

然而，记者走访部分名酒专卖店以及电话采访了来自全国多个省市的名酒经销商得知，猴年春节消费旺季与平时相比略有增长，但增幅并不大，也有的专卖店仍未感觉到春节销售的气息。

某茅台专卖店销售人员表示，在茅台所有的产品中卖得最好的仍然是53度飞天茅台，在系列酒中仅有王子酒和迎宾酒好卖，其他的酒都不好卖。

也就是说，在距离猴年春节一个月的时间内，这家茅台专卖店的销量并不好。一点也没有感觉到春节到来的气息。这家茅台专卖店内53度飞天茅台的标价为1089元/瓶，当被问及春节销售有没有促销活动时，她表示，也许过段时间会有。

而在北京，有五粮液、茅台经销商表示，目前，高端白酒的销售与平时相比略有增长，但不赚钱。“由于厂家没有什么支持费用，所以卖酒是没有利润的，甚至是赔钱。”

销量增长却没利润

北京地区某经销商表示，企业营收增长了，经销商销售流水上来了，但是没有利润。在他看来，白酒产能过剩、市场需求减少是不争的事实，很多白酒的价格出现倒挂，有的经销商干不下去关门了。2016年，茅台的一些专卖店如果不做转型，拥有自己的营销队伍，那么等待他们的将是退出市场。

通过经销商的描述，为了要市场，他们必须低价卖产品，这样带给他们的仅有微薄的利润或者亏损。但要想利润，在当前互联网时代，价格的透明让他们很难坚持守住价格不降。因此，他们在矛盾中求发展，也希望厂家有更好的办法。

对于经销商的处境，酒厂也希望通过控价保量、市场管控防止串货来维持价格的稳定，但这条路依然很漫长，目前还没有好的策略可实施。

在茅台经销商大会上，茅台董事长袁仁国对经销商们喊话，希望各省区公司和当地经销商组成新的公司，以结成利益共同体；同时承诺会确保价格稳定，经销商利润。

在袁仁国看来，多年积累形成的酒企过多、产能过剩、竞争过度、广告过滥等问题依然存在；目前白酒行业仍处于调整的阵痛期、稳定转型的探索期和复兴的准备期。

而在业内人士看来，在国内经济尚未回暖的情况下，白酒行业的调整也将继续，高端白酒在2015年虽然取得不错的业绩，但是，未来高端白酒的销售依然面临较大的挑战。 （中国经济网）