随着国内白酒行业竞争愈加激烈，如何在激烈的竞争中胜出，白酒营销无疑至关重要。10月26日，在南京举行的第三届酒业营销趋势高峰论坛上，苏酒集团副总裁朱伟表示，白酒营销短期来看受到经济影响比较大，但是白酒的未来可能是一个万亿的产业，如果以市值指标来看，白酒未来也可能有万亿企业。不过，市场经济条件之下充分竞争的直接结果就是从分散到集中，随着持续的行业下行将加速行业集中的步伐。

在今年的中秋、国庆两节，很多厂家和经销商也感受到了白酒销售的寒冷。一个白酒销售大省，几乎没有一家中秋销售是增长的。所以短期来看，白酒短期受到经济影响会比较大。虽然受经济影响较大，但是朱伟表示，白酒的未来可能是一个万亿的产业，这是以厂家出厂价的标准来衡量，因为白酒是有着广泛需求的刚需消费品行业，同时未来大消费时代即将到来，这是目前经济基本形式，在经历20多年以投资和出口“两驾马车”经济拉动之后，消费将成为第三个驱动引擎。

同时，在业内人士看来，随着未来几年社会收入水平大幅提高将带来白酒持续的消费升级，更重要的是通货膨胀的预期，也可能是行业规模快速扩容的潜在推动因素，货币政策可能在未来经济刺激增长起到一个重要的推动作用，这些都可能推动白酒产业成为一个万亿规模的产业。

众所周知，目前我国的白酒行业呈现的列强争霸的局面，产业集中度不够。为此，朱伟认为，白酒行业营销格局将逐步从分散走向集中，市场经济条件之下充分竞争的直接结果就是从分散到集中。以白酒行业为例，消费者需求从过去原先的喝不上，到喝得上这是一个变化，然后可以经常喝，到最后可以喝得好，喝得有品位，有档次，最终发展到喝数一数二，喝有品牌的阶段，这是整个行业必然面对的消费者需求变化，这背后就是行业必然从分散走向集中的根本原因。

而随着白酒行业持续下行压力加大，也将激发行业集中的步伐，朱伟表示，白酒行业在这一轮整体下行背景之下会给所有企业带来阶段性竞争压力，竞争能力较弱的企业可能逐步退出市场，较强的市场将逐步占领更大的市场，这样有进入有退出的过程就是行业集中的过程。

行业竞争加剧，新品牌想要占据市场越来越难，但是并不意味着那些中小型白酒企业一定在此番竞争中会倒下。对此，朱伟表示，未来白酒营销系统能力决定最终成败，目前在行业下行期只有系统能力才能把企业最终带上一个高度，例如营销战略决策，到销售模式创新，到管理流程再造等等。这就是系统能力的打造，新背景和环境之下要做企业系统营销工程的打造，这是我们度过寒冬走向未来的基本形态。

（中国经济网）