“要么带孩子，要么工作，完全没有时间去逛母婴店或商超。”一位白领妈妈向记者称，在宝宝奶粉品牌选择上，主要通过朋友推荐，购买则在电商平台完成，价格优惠是一方面，但考虑更多的是方便。

事实上，这样的选择并非个案，随着城市生活节奏加快，网购已成为消费者的一种生活方式。一位业内人士分析称，对于电商而言，肯定是哪款产品好卖就推哪款，洋品牌占领电商首页，一方面反映外资企业对该渠道的重视，同时也暴露了国产奶粉的任重道远。

电商：谁的天下

记者对天猫、京东和一号店统计发现，以京东商城为例，打开“婴幼奶粉”页面，首页共有60款产品，其中，52款为洋品牌，占比达87%。天猫婴幼奶粉页面，首页60款产品中有45款为洋品牌，占比75%。1号店婴幼奶粉首页有72款产品，69款是洋奶粉，占比高达96%。

一位洋奶粉企业内部人士向记者透露，去年公司在华电商渠道销售占比超过20%，虽然母婴店占比最多，但电商发展势头迅猛，每年达到100%的增速。研究发现，目前年轻妈妈以80、90后为主，一线城市节奏太快，上下班时间去逛超市并不方便，而网购则更方便。

对此，京东商城相关负责人向本报记者称：“新一代的父母因其思维习惯的不同，注重的不再仅是价格，还有产品品牌与品质，京东方面在运营战略上要充分把握消费者的思潮变化。”对于电商平台而言，都承担着业绩压力，因此都在积极推销走量的畅销品牌。上述三大电商的客户主要在北京、上海等一线城市，而走高端路线的洋奶粉，恰恰需要锁定一线城市消费人群，因此从某种意义上来说，两者不谋而合。

数据显示，2014年第四季度，全国婴幼儿配方奶粉市场母婴渠道占比46%，电商渠道占比28%，商超占比26%。业内人士分析称，传统经销商渠道今后将逐渐向配送服务商转变，以往过高的毛利逐步拿出来提升服务水平。

转型：渠道变价格战

今年4月1日，新希望通过原装原罐进口奶粉且以低于100元的价格切入奶粉市场，对正在渠道转型升级方面徘徊的国产奶粉企业来说，可谓极具杀伤力和冲击力。

记者向一家老字号奶粉企业方面了解情况，该企业负责人表示，在公司推出新品前，还不能在电商渠道发力太猛，因为这样会影响线下实体店。他介绍，目前公司电商销量不大，母婴店仍是主要渠道，毕竟国产品牌消费群集中在二三线城市，公司已经把原来经销商拿的利润转给了婴童店，后者毛利在80%以上，净利润在20%～30%。

根据尼尔森最新统计数据，2014年，伊利、贝因美、飞鹤领跑国产奶粉，飞鹤更是在去年闯进全国十强。飞鹤乳业总裁蔡方良向记者分析称：“一方面，飞鹤在渠道转型上走得较快，抓住了母婴渠道快速发展的机会，制定了单独的母婴渠道营销策略；另一方面，飞鹤全产业链优势效应显现。”

据了解，目前全国有10万多家母婴店，除了在店里能够买到婴幼儿配方奶粉，还可以买到纸尿布、婴童辅食等产品。乳业专家宋亮认为，未来奶粉市场渠道转型，会打造线上、线下一体化，渠道商向服务商发展，推动渠道跟企业合作更加紧密，进而把门店服务水平提上来。

值得关注的是，在这轮渠道转型升级过程中，市场价格战打得正酣。君乐宝乳业奶粉事业部总经理刘森淼告诉记者，目前市场上，不管国产的还是进口的，经常会买一赠一，且很多以往高端产品已经在纷纷降价，整个市场在向理性回归。刘森淼预计，这几年，中国奶粉一直是全球最贵的，但随着行业渠道转型和洗牌，明年或后年，国内奶粉价格就有可能成为全球最便宜的。因为产品毛利降下来，一些资本会从奶粉行业退出，有些企业因为毛利低而放弃，在这种情况下，那些专注奶粉领域的企业才会沉淀下来，然后再谋求新的发展。

（中国经济网）